Formation Apprendre le Copywriting

Le copywriting est l’art d’écrire des textes qui captent l’attention et déclenchent l’action : pages de vente, courriels, publicités, réseaux sociaux. Cette formation donne les structures, les techniques de persuasion et les méthodes pour rédiger des textes efficaces et éthiques, avec et sans IA. Prérequis : bonne connaissance du marketing, en particulier du marketing digital.

Objectifs :
• Comprendre en profondeur sa cible et construire son avatar client.
• Maîtriser les règles de l’écriture marketing et les structures d’argumentaire.
• Raconter une histoire qui suscite l’émotion et l’action.
• Concevoir une offre irrésistible.
• Utiliser les leviers psychologiques de la persuasion sans manipulation.
• Exploiter l’IA comme assistant de rédaction tout en gardant une voix authentique.

Les bases du copywriting
• Définition, histoire et évolution
• Copywriting, rédaction web et content marketing

Les supports
• Page de vente et page d’atterrissage
• Séquences de courriels et newsletters
• Publicités sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche
• Publications LinkedIn, Instagram et scripts de vidéos courtes
• Pages de site web et tunnel de vente

L’écriture marketing
• Accroche, rythme, intrigue, hiérarchie du texte
• Principe KISS et ton conversationnel
• Lisibilité sur mobile et relecture

Structures d’argumentaire
• AIDA, PAS, PASTOR, 4P
• Sections d’une page de vente : titre, promesse, douleur, fausses solutions, projection, bénéfices, caractéristiques, preuve sociale, prix

Persuasion et psychologie
• Boucles ouvertes, technique du toboggan, mots puissants
• Les six principes de Cialdini
• Éthique : éviter la manipulation et les pratiques commerciales trompeuses

L’offre et le storytelling
• Distinguer l’offre du produit ; construire une offre irrésistible
• Storytelling : créer un récit qui déclenche l’action
• Recherche approfondie de l’avatar client

Mesurer et optimiser
• Tests A/B, taux d’ouverture, de clic et de conversion
• Référencement naturel et visibilité dans les moteurs de réponse IA

Copywriting et IA
• Utiliser ChatGPT, Claude ou Gemini pour générer des variantes, des titres et des angles
• Rédiger des consignes efficaces et garder sa voix de marque
• Limites : textes génériques, vérification des faits et transparence