Formation Remporter un appel d'offre des Marchés Publics
Répondre à un marché public se prépare avec une méthodologie et un formalisme attendus par l’acheteur.
Notre équipe vous conseille
Est-ce la bonne formation pour vous ?
Votre objectif, votre niveau, votre financement : notre équipe vérifie avec vous que cette formation vous correspond, ou vous oriente vers celle qui vous conviendra mieux.
- Pour qui
- Chefs d'entreprises, dirigeants, gérants, managers, responsables de service,...
- Prérequis
Aucun
- Durée
- 14 h · 2 jours
En bref
Ce que vous saurez faire
- Maîtriser les règles de l’achat public et l’environnement de la commande publique.
- Analyser un dossier de consultation et décider stratégiquement de répondre.
- Constituer un dossier de candidature et d’offre conforme (DUME, mémoire technique).
- Chiffrer une proposition et répondre par voie électronique.
- Identifier les risques et les voies de recours, et exploiter l’IA de manière raisonnée.
Programme
Formation Comment répondre et remporter un Appel d’Offre Public
01La réglementation des marchés publics
- Les principes de base du Code de la commande publique
- Vos clients potentiels : État, collectivités, EPA, EPIC…
- Les pièces contractuelles du marché et leur portée
- Les clauses générales et particulières et leurs conséquences
- Le déroulement de la consultation et la mise en concurrence
02La démarche de l’entreprise
- Les démarches amont : approche générale ou particulière, risques inhérents
- Trouver l’information sur les intentions d’achat ; télécharger le dossier de consultation
- Analyser le dossier : passation, benchmarking, répondre seul ou en groupement (cotraitance, sous-traitance)
- Analyser et évaluer les risques (passation, exécution) ; mesures préventives et correctives
- Les questions au pouvoir adjudicateur ; décider de répondre (décisions stratégiques)
03Constituer le dossier de réponse
- Le dossier administratif et technique et la proposition financière
- L’intérêt d’un dossier administratif permanent
- Le DUME (Document Unique de Marché Européen) : comment l’utiliser
- Note : les formulaires DC1/DC2 sont supprimés ; désormais DUME ou déclarations sur l’honneur
- Le sous-traitant : quand et comment l’intégrer (DC4)
04Préparer et déposer sa réponse
- Le dossier de candidature (déclarations et justificatifs)
- Le mémoire technique : structurer une offre gagnante
- L’acte d’engagement : les points de vigilance
- Chiffrer sa proposition (bordereau des prix unitaires, DPGF)
- La réponse dématérialisée : support, annexes, signature électronique, remise du pli
- Les recours : décision de rejet, délais, référé précontractuel et contractuel
- Quiz de synthèse et correction commentée
05L’IA au service de la réponse aux marchés
- L’aide de l’IA pour analyser un dossier de consultation (synthèse, points clés)
- L’aide à la rédaction du mémoire technique et à la relecture
- La veille automatisée des avis de marchés
- Bonnes pratiques : vérification, confidentialité et respect des données
Financer cette formation
Selon votre situation, tout ou partie de la formation peut être pris en charge. Notre équipe vérifie vos droits avec vous.
Votre employeur (OPCO), France Travail, la Région ou un financement personnel peuvent prendre en charge cette formation.
Notre équipe identifie la bonne solution et monte le dossier avec vous.
Informations pratiques
- Type de reconnaissance
- Attestation de fin de formation
- Accessibilité
- Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (PMR) et aux personnes en situation de handicap (PSH).
Référent handicap : Bénédicte Guilloteau, benedicte@mandyben.com
Fiche mise à jour le 29 octobre 2026
En savoir plus sur cette formation
Répondre à un marché public se prépare avec une méthodologie et un formalisme attendus par l’acheteur. Cadre en vigueur : le Code de la commande publique (CCP).
Objectifs :
• Maîtriser les règles de l’achat public et l’environnement de la commande publique.
• Analyser un dossier de consultation et décider stratégiquement de répondre.
• Constituer un dossier de candidature et d’offre conforme (DUME, mémoire technique).
• Chiffrer une proposition et répondre par voie électronique.
• Identifier les risques et les voies de recours, et exploiter l’IA de manière raisonnée.
La réglementation des marchés publics
• Les principes de base du Code de la commande publique
• Vos clients potentiels : État, collectivités, EPA, EPIC…
• Les pièces contractuelles du marché et leur portée
• Les clauses générales et particulières et leurs conséquences
• Le déroulement de la consultation et la mise en concurrence
La démarche de l’entreprise
• Les démarches amont : approche générale ou particulière, risques inhérents
• Trouver l’information sur les intentions d’achat ; télécharger le dossier de consultation
• Analyser le dossier : passation, benchmarking, répondre seul ou en groupement (cotraitance, sous-traitance)
• Analyser et évaluer les risques (passation, exécution) ; mesures préventives et correctives
• Les questions au pouvoir adjudicateur ; décider de répondre (décisions stratégiques)
Constituer le dossier de réponse
• Le dossier administratif et technique et la proposition financière
• L’intérêt d’un dossier administratif permanent
• Le DUME (Document Unique de Marché Européen) : comment l’utiliser
• Note : les formulaires DC1/DC2 sont supprimés ; désormais DUME ou déclarations sur l’honneur
• Le sous-traitant : quand et comment l’intégrer (DC4)
Préparer et déposer sa réponse
• Le dossier de candidature (déclarations et justificatifs)
• Le mémoire technique : structurer une offre gagnante
• L’acte d’engagement : les points de vigilance
• Chiffrer sa proposition (bordereau des prix unitaires, DPGF)
• La réponse dématérialisée : support, annexes, signature électronique, remise du pli
• Les recours : décision de rejet, délais, référé précontractuel et contractuel
• Quiz de synthèse et correction commentée
L’IA au service de la réponse aux marchés
• L’aide de l’IA pour analyser un dossier de consultation (synthèse, points clés)
• L’aide à la rédaction du mémoire technique et à la relecture
• La veille automatisée des avis de marchés
• Bonnes pratiques : vérification, confidentialité et respect des données
Avis
Ils sont passés par là. Des stagiaires.
J'ai pu créer ma boutique en ligne et réaliser des ventes en lançant ma marque :-)
Ce stage m'a permis de tester plusieurs appareils photo, et de me mettre en situation pour mieux comprendre les problématiques.
Les explications claires et bien ciblées ont permis à notre collaborateur à la fois de se former et de rectifier ses procédures. Objectif atteint donc et nous en remercions le formateur.
Je vous confirme que la formation s’est excellemment bien déroulée. Le contenu était très intéressant et devrait m’apporter beaucoup dans mon travail à venir. J’en profite pour vous féliciter sur le choix de vos formateurs, le formateur fait preuve d’une grande pédagogie et d’une extrême gentillesse.
Questions fréquentes
Je n'ai pas encore créé mon entreprise : puis-je me former ?
Oui, les formations Démarrer une activité entrepreneuriale et Lancer son activité d'entrepreneur sont faites pour cela.
Comment financer une formation quand on est chef d'entreprise ?
Selon votre statut, par l'AGEFICE, un FAF ou votre CPF. Nous vous aidons à identifier le bon financeur.
Proposez-vous un accompagnement individuel ?
Oui, la plupart des formations sont possibles en individuel, centrées sur votre projet.
Apprend-on à répondre aux appels d'offres ?
Oui : Remporter un appel d'offres des marchés publics et Dématérialisation des marchés publics.
Où se déroulent les formations ?
Dans nos locaux au 146 rue Paradis, à Marseille (6e), dans vos locaux pour les formations intra-entreprise, ou à distance en visio, en direct avec le formateur. Les modalités possibles sont indiquées sur chaque fiche.
Pas sûr(e) d'être fait(e) pour ça ?
Chacun sa façon d'atteindre son objectif. Notre équipe vous rappelle pour trouver la formation et le financement adaptés à votre situation.
- QualiopiOrganisme certifié
- 1 780personnes formées en 2026
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- Depuis 2006à Marseille, 146 rue Paradis